電商雙12必備短信營銷方案!在剛剛過去的雙11購物狂歡節(jié)中，相信各大商家已然使出渾身解數(shù)，采用各種廣告宣傳投放市場(chǎng)，但卻收效甚微。

　　很明顯，對(duì)于商家大大小小廣告的狂轟濫炸，消費(fèi)者已經(jīng)審美疲勞，對(duì)其產(chǎn)生免疫力了。雙12轉(zhuǎn)眼將至，眼瞅著別家賺得盆滿缽滿，我們也不能門可羅雀是不?然而，如何才能使?fàn)I銷更為有效?使宣傳推廣效果大化?以下是短信群發(fā)平臺(tái)給您上交的一份答卷!

　　然而，促銷方式何其多?究竟要選擇何種方式?知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。今天，筆者就為您獻(xiàn)上史上全電商雙12必備短信營銷方案——價(jià)格(永遠(yuǎn)的促銷利器)，只要您適時(shí)將以下這些元素融入您的文案，定能讓您的短信大放光彩。赤果果的干貨大放送，敬請(qǐng)關(guān)注持續(xù)更新哈!

　　一、價(jià)格折扣

　　方案1 錯(cuò)覺折價(jià)——給客戶不同的感覺

　　例：“用100元買130元商品”實(shí)際上等同于打7折，但商家卻告訴客戶是優(yōu)惠，而非折扣產(chǎn)品。

　　方案2 一刻千金——讓客戶蜂擁而至

　　例：“限時(shí)15分鐘，某某商品全場(chǎng)1折”，客戶的搶購時(shí)間及執(zhí)行力都是極為有限的，但帶來的客流和隨之引發(fā)的轟動(dòng)卻可以為商家?guī)頍o限商機(jī)。

　　方案3 超值一元購——舍小取大

　　例：“原價(jià)20元以上的商品，現(xiàn)在僅需1元即可購買”，表面上看，這幾款商品是虧本銷售，但引流帶來的曝光率，以連帶銷售帶來的業(yè)績，利潤一定是不減反增的。

　　方案4 臨界價(jià)格——使客戶產(chǎn)生視覺錯(cuò)亂

　　例：“100元改成99元”，這是較為普遍，大家也較為常見的促銷方案。

　　方案5 階梯價(jià)格——讓客戶產(chǎn)生緊迫感

　　例：“前5分鐘購買立減20元”，“前100件購買立減20元”，用倒計(jì)時(shí)時(shí)間的減少或已售件數(shù)的增加來營造緊迫感，時(shí)間有限，特價(jià)限量，會(huì)極大刺激客戶立即產(chǎn)生購買行為。

　　方案6 降價(jià)加打折——給客戶雙重實(shí)惠

　　例：“所有客戶滿100立減20，還享受8折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。一定程度上會(huì)削減商家利潤，但實(shí)際上，雙重力度的實(shí)惠會(huì)誘導(dǎo)更多的客戶產(chǎn)生購買行為。

　　二、獎(jiǎng)品促銷

　　方案7 100%中獎(jiǎng)——將折扣換為獎(jiǎng)品

　　例：“將折扣換為獎(jiǎng)品且100%中獎(jiǎng)”不過是新瓶裝老酒，但卻極大迎合了國民中頭彩的心理，用真真切切的實(shí)惠給與客戶物質(zhì)上的滿足。

　　方案8 轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)

　　例：“購物滿88元即可獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),滿158元獲得2次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)……”轉(zhuǎn)盤每個(gè)區(qū)間、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)每個(gè)小球階梯式對(duì)應(yīng)相應(yīng)精美禮品。滿足客戶購物需求的同時(shí)，使其獲得一份意外驚喜，尤其在節(jié)假日期間，可極大增加商場(chǎng)內(nèi)的喜慶氣氛，也可增加商家與客戶的互動(dòng)。

　　方案9 箱箱有禮

　　例：“整箱購買，即可獲得箱內(nèi)禮品(憑箱內(nèi)卡片/完整紙箱兌換相應(yīng)禮品。)”有效增加產(chǎn)品銷量，同時(shí)實(shí)施門檻低，因而運(yùn)用較為廣泛。

　　三、會(huì)員促銷

　　方案10 退款促銷——時(shí)間積累出來的實(shí)惠

　　例：“購物滿80元，您只要在收銀臺(tái)結(jié)算時(shí)，出示近6年內(nèi)的購物發(fā)票即可按照促銷比例兌換現(xiàn)金。時(shí)長6年，退款比例為100%;時(shí)長5年，退款比例為75%;時(shí)長4年，退款比例為50%……”。此方案賺的是人氣、時(shí)間、落差。

　　方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷

　　例：“指定商品你來定價(jià)，你敢開價(jià)，我就敢賣”指定價(jià)格區(qū)間的商品由會(huì)員自主定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案在實(shí)施前一定要提前考慮好商品價(jià)格的浮動(dòng)范圍，會(huì)員只能在店鋪提供的范圍內(nèi)自由定價(jià)，以保證商家不至于虧損。

　　方案12 會(huì)員積分卡——累積出來的優(yōu)惠

　　會(huì)員積分有助于穩(wěn)定客源。會(huì)員可以在購買商品時(shí)，出示會(huì)員卡享受相應(yīng)折扣，或者卡內(nèi)積分達(dá)一定額度，獲取相應(yīng)禮品。

　　四、變相折扣

　　方案13 賬款規(guī)整——讓客戶看到實(shí)在的實(shí)惠

　　例：“58.60元只收58元。”免收零頭，看似“大方”的行為，對(duì)商家來說，支出沒多少，但卻可以給客戶較為貼心的購物體驗(yàn)，增加客戶黏度。

　　方案14 多買多送——變相折扣

　　例：“買二送一，買三送二……”贈(zèng)送商品是靈活搭配的，好具有實(shí)用性，購買電飯煲可以贈(zèng)送刀具，購買牙膏可以贈(zèng)送牙刷等。

　　方案15 組合銷售——一次性優(yōu)惠

　　將同等屬性的商品組合進(jìn)行銷售，增加商品銷量的同時(shí)，也提提升了利潤。

　　方案16 加量不加價(jià)——給客戶更多一些

　　此舉一定要讓客戶看到明顯實(shí)惠，看到商家讓利。

　　好啦，今天筆者從價(jià)格折扣、獎(jiǎng)品促銷、會(huì)員促銷、變相折扣四方面，為大家介紹了如何運(yùn)用“價(jià)格”這一永遠(yuǎn)的促銷利器進(jìn)行短信營銷方案設(shè)計(jì)，為您助力雙12。明天，筆者還將繼續(xù)從顧客的角度，教您如何以人為本，玩轉(zhuǎn)促銷藝術(shù)。更多電商雙12必備短信營銷方案，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注創(chuàng)瑞短信平臺(tái)哈。